網路好康分享不說話才會賣!讓顧客主動掏錢的7堂銷售課
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《不說話才會賣!讓顧客主動掏錢的7堂銷售課》
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讓你什麼都賣得掉,到哪都吃得開!"
第1堂配合「下巴」動作,產品自動賣出!-誘使對方開口,從「同步」開始
第2堂以「鸚鵡學舌」讓客戶說出真心話!-立刻建立信賴關係的「回溯法」
第3堂利用「模仿」,贏得共鳴!-讓對方主動開口的「手勢」和「視線」同步技巧
第4堂無聲勝有聲!-運用「沉默」,引導對方說出真心話
第5堂「觀察」比說話重要!-電話行銷的重點在「呼吸」
第6堂「地圖」和「傳達」的真正意義-發自內心傾聽的「假設前提」
第7堂最後一堂課-未來發展,操之在己"
好書推薦
作者介紹
松橋良紀
溝通綜合研究所代表理事。1964年生於青森縣。高中畢業後立志成為一名吉他手,隻身前往東京。26歲開始從事業務銷售的工作,卻一直拿不出漂亮的業績,30歲時幾乎要遭到革職。之後,開始學習NLP與催眠療法等心理學,活用學習到的心理談話技巧,一個月內躍升為全國業務冠軍,月薪從二十萬日圓直接跳到一百萬日圓。
36歲起,至拿破崙?希爾集團,擔任業務與自我啟發訓練講師。在16年的業務工作中,曾經歷過上萬次的的實戰業務與研修經驗。2007年,成為獨立的業務講師,將溝通技巧體系化,成立綜合溝通研究所。
由於學員間佳評如潮,口耳相傳,更進一步獲得了出版的機會,八本著作陸續上市。其後,溝通心理學講座受邀NHK電視台採訪,也登上了許多雜誌、媒體。著有《專為怕生的你打造的「沉默推銷術」》《聊天的技術》《傾聽的法則》《聆聽的話術》等等。
作者相關著作:《
金石堂好書開箱
編/譯者:藍嘉楹
語言:中文繁體
規格:平裝
分級:普級
開數:25開15*21cm
頁數:256
出版地:台灣
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